Татьяна Бокова
Татьяна Бокова
Стратегический маркетинг
Фокус на маркетинговой стратегии и позиционирование бизнеса
Индивидуальный консалтинг | 2023 - 2025
Консалтинг малого и среднего бизнеса
5+ компаний в разных сферах
~ Садовые центры
~ Эксперты по психологии
~ Компания по юридическому консалтингу
Разработка маркетинговых стратегий
~ Оптимизация воронки продаж
~ Пересборка системы продвижения
~ Оптимизация бизнес-процессов
Федеральный проект с hh.ru | госсектор | 2025
Комплексное продвижение услуг hh.ru среди государственных учреждений
Охват 85 регионов России
Центры "Мой бизнес", ЦЗН, ЦОПП
Курирование проекта "социальный предприниматель"
Охват 85 регионов России
hh.ru | 2022-2023
Управление маркетинговыми проектами и event-направлением
Охват 3 регионов
~ Нижегородская область
~ Рязанская область
~ Кировская область
15+ масштабных HR-мероприятий
Организация участия спикеров hh.ru в отраслевых конференциях
Среднее количество участников 150-200 человек
~ Однодневная страт-сессия «Академия hh.ru: цифры, таланты, бренд работодателя» в рамках HR-саммита Нижегородской области в КУПНО – 2022
~ Масштабная конференция для HR «Трансформация управления персоналом»-2023 (Видео: https://clck.ru/3Nbu5H )
~ Однодневная страт-сессия «Академия hh.ru: технологии будущего» в рамках HR-саммита Нижегородской области в КУПНО – 2023
~ Конференция для HR «HR-траектория» в Кирове-2022
~ Конференция для HR «HR-траектория» в Рязани 2022
~ Бизнес-завтрак для HR в Кирове-2023
~ Бизнес-завтрак для HR в Рязани-2023
Мероприятия созданного HR-сообщества
~ Обучающие митапы по продуктам hh.ru (конверсия в продажи 35%)
~ Закрытые HR-квартирники для формирования профессионального сообщества
~ Закрытые HR-квартирники для формирования профессионального сообщества
Проекты HR-сообщества
~ Разработка и запуск программы амбассадоров бренда ("Свой HR")
~ Кейс производственной компании «Юнилин» попал в ежегодную книгу hh.ru HR-бренд – 2023
~ Кейс производственной компании «Юнилин» попал в ежегодную книгу hh.ru HR-бренд – 2023
Партнерские проекты
Реализация партнерских проектов с государственными структурами (ЦОПП, ОКА, Корпорация развития Нижегородской области)
Управление маркетинговыми проектами и командами
Координировала сложные межфункциональные проекты
~ Руководила командами до 10 человек
~ Реализация проектов в срок и в рамках бюджета
~ Руководила командами до 10 человек
~ Реализация проектов в срок и в рамках бюджета
ПРОМИС | фармацевтика | 2017 - 2022
Построение маркетинга с нуля
~ Переформирование отдела маркетинга
~ Управление командой 8 человек
~ Разработка стратегию продвижения на рынки России и ЕАЭС
Запуск сайтов и системы аналитики
~ Запуск 4 корпоративных сайта и лендинга (включая promis.ru) с ростом трафика
~ Внедрение системы сквозной аналитики (ROIstat)
~ Внедрение системы сквозной аналитики (ROIstat)
~ Разработка и внедрение системы продвижения продуктовой линейки компании
Создание международного сообщества фармпроизводителей PharmPRO | 2020 - 2022
За время запуска проведено:
~ 20+ обучающих вебинаров
~ 2 масштабных (500+ участников) форума в Москве
На август 2025 года PharmPRO - это
~ 3500+ участников
~ 50+ экспертов отрасли
Macmillan | издательство/образование | 2015 - 2016
Управление маркетинговыми проектами и event-направлением
~ Разработка стратегического плана продвижения и развития дилерской сети
~ Проведение комплексных исследований потребительского спроса с выявлением ключевых драйверов продаж (регионы России)
~ Разработка карт позиционирования для 10+ продуктовых линеек
~ Развитие сбытовых каналов и клиентских отношений
~ Внедрение программы лояльности для VIP-клиентов
~ Организация ежемесячных выступлений экспертов с совокупным охватом 300+ потенциальных клиентов
~ Разработка и внедрение динамической системы ценообразования
~ Организация клиентских мероприятий для повышения лояльности и узнаваемости бренда
~ Создание единой системы отчетности по ключевым показателям эффективности (KPI)
ПИР | HoReCa | 2006-2014
Операционное управление
~ Организация работы ресторана с ежедневным потоком 500+ гостей
~ Управление командой 20 человек~ Контроль всех бизнес-процессов: от закупок до обслуживания гостей
~ Разработка и реализация маркетинговых кампаний и ивентов в рамках стратегии компании
~ Внедрение системы лояльности (70% постоянных гостей)
~ Полный цикл HR-функций: подбор, адаптация, обучение, оценка персонала
8+
Успешных маркетинговых стратегий с доказанной ROI
25+
Успешных бизнес-мероприятий
150+
Лояльных экспертов в личной базе контактов
Опыт во всех бизнес-сегментах: B2C, B2B, B2G - основа эффективности
Мультиотраслевой опыт позволяет находить нестандартные решения и адаптировать лучшие практики под специфику вашей компании.
Марина Демина
Марина Демина
Операционный маркетинг
Фокус на операционной эффективности и бизнес-процессах
МК АСК | Медицинская мебель | 2010 - 2024
Формирование системы аутсорсинга
Проблема: не хватает рук для выполнения задач по продвижению и развитию продаж
Результат: Делегирование рутины. Планирование бюджета за счет договорной системы. Выполнение поставленных задач в срок. Освобождение времени на стратегическое планирование и анализ.
Оптимизация работы производства и склада
Проблемы: 1. Необходимость серийной маркировки продукции. Отсутствие системы маркировки на производстве.
2. Рутина в работе отдела снабжения. Сложность работы со складскими остатками материалов и фурнитуры
Решение: 1. Внедрение серийной маркировки продукции:
~ Подбор и настройка оборудование для печати этикеток
~ Организация бесперебойной поставки материалов для маркировки
~ Подбор и настройка оборудование для печати этикеток
~ Организация бесперебойной поставки материалов для маркировки
2. Внедрение Google-таблиц для ведения складских остатков
Результат: 1. Выполнение требований законодательства. Адаптированная система маркировки
2. Прозрачность складских запасов для отдела снабжения
Автоматизация продаж и CRM
Проблема: 1. Разрозненная информация от 3 конструкторов. 500+ наименований продукции. Сложность в быстрой реакции при изменении рыночной ситуации.
2. Отсутствие удобной и общей для всех менеджеров системы ведения проектов с клиентами. Путаница и пересечение проектов, напряженные отношения с клиентами.
Решение: 1. Модернизация прайс-листа и конструкторских данных:
~ Объедение данных от 3 конструкторов в Google-таблицах
2. Внедрение CRM для отдела продаж:
~ Удобный поиск проектов
~ Объедение данных от 3 конструкторов в Google-таблицах
2. Внедрение CRM для отдела продаж:
~ Удобный поиск проектов
~ Одновременная редакция несколькими менеджерами
Результат: 1. В 2 раза быстрее реакция на изменение рыночной ситуации.
Снижение ошибок в ценообразовании на 40%.
2. Исключение дублирования и путаницы с проектами.
Прогнозирование спроса → точечная работа с клиентами
Переход от мелких закупок (50–100 тыс.) к крупным проектам (от 300 тыс.)
Создание базы знаний для менеджеров → доступность информации, единый стиль подачи, отсутствие противоречий
Создание базы знаний для менеджеров → доступность информации, единый стиль подачи, отсутствие противоречий
Работа с лояльностью клиентов
Проблема: подготовка технических заданий (ТЗ) для тендеров. Сложность в понимании специфики продукции
Решение: Разработка ТЗ для 800+ изделий. Перевод ТЗ в автоматизированный формат
Результат: Ускорение подготовки тендерной документации. Повышение лояльности клиентов
Разработка стратегии продаж
Проблема: 1. У каждого менеджера свой стиль коммерческого предложения (КП). Отсутствие единообразной презентации продукции.
2. Непонятная система скидок и ситуативная сегментация клиентов.
3. Отсутствие отчетности по реализованным проектам. Непонимание в каком направлении двигаться в продажах
Решение: 1. Создание шаблона для КП.
2. Сегментация клиентов и продуманная система скидок
3. Отчётность по проектам через CRM
Результат: 1. КП в едином стиле → усиление позиционирования бренда.
Понятность и взаимозаменяемость.
2. Формирование дилерской сети
3. Чёткое понимание ROI (Return on Investment)
Организация выставок (полный цикл)
Подготовительный этап:
~ Бронирование и планирование выставочного пространства
~ Разработка концепции участия (тематика, ключевые сообщения, целевые сегменты)
~ Подбор и согласование выставочных образцов мебели
Работа с подрядчиками:
~ Проведение тендера на застройку стенда
~ Разработка ТЗ для подрядчиков (дизайн, конструкция, освещение)
~ Приемка стенда
Сопровождение:
~ Подготовка печатных каталогов и сувенирной продукции (разные наборы для разных сегментов посетителей)
~ Рассылка приглашений
Проведение выставки:
~ Координация работы на стенде
~ Проведение переговоров и презентаций продукции
~ Сбор и систематизация контактов
Пост-выставочная работа:
~ Отправка коммерческих предложений и благодарностей
~ Анализ эффективности участия
~ Бронирование и планирование выставочного пространства
~ Разработка концепции участия (тематика, ключевые сообщения, целевые сегменты)
~ Подбор и согласование выставочных образцов мебели
Работа с подрядчиками:
~ Проведение тендера на застройку стенда
~ Разработка ТЗ для подрядчиков (дизайн, конструкция, освещение)
~ Приемка стенда
Сопровождение:
~ Подготовка печатных каталогов и сувенирной продукции (разные наборы для разных сегментов посетителей)
~ Рассылка приглашений
Проведение выставки:
~ Координация работы на стенде
~ Проведение переговоров и презентаций продукции
~ Сбор и систематизация контактов
Пост-выставочная работа:
~ Отправка коммерческих предложений и благодарностей
~ Анализ эффективности участия
Результат: Выставки повышали лояльность существующих клиентов и были источников новых, в том числе и крупных.
13+
Лет продвижения российского производителя медицинской мебели в B2B-сегменте
30+
Внедренных digital-инструментов и компаний для автоматизации продаж и маркетинга
70+
